PG电子： 4月份电商行业广告投放分析

618邻近，各大电商平台新一轮抢流量大战即将打响！为资助广告主们提前相识市场趋势，实时调整计划，我们基于2020年4月所追踪到的移动广告情报，从平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商4大细分类型应用举行分析，展示其近期的投放趋势变更。说明：以下所涉及到广告数据，仅统计对应电商类型的App以引导App下载为目的的广告，不含引导用户直接到对应电商购物页面购置的广告。一、电商应用整体投放概览 4月期间，追踪到平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商应用投放情报如下。

在广告数方面，平台电商、折扣特卖占比力高，占比划分为4.11%、2.55%，垂直电商、跨境电商广告数占比低。在广告金额方面，平台电商、折扣特卖占比达4.52%、3.64%，垂直电商广告金额占比为其广告数占比的2倍多，推测在广告金额这块投入较大。整理4月份期间电商应用的广告素材形式如下。

平台电商、折扣特卖的素材形式结构相似度较高，均以图片及视频形式素材为主，图片形式占比均超70%，竖视频及视频形式总占比均超20%。垂直电商、跨境电商的视频及竖视频形式总占比相对较高，划分为43.55%、27.92%。以下划分剖析4月平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商的投放情报，盘货热门广告文案及广告创意素材。

二、各分类App投放洞察 2-1 平台电商App投放分析1）广告数TOP10排行榜统计2020年4月份，平台电商类应用广告投放数TOP10App如下。2）TOP3平台电商App分析① 头部投放平台对比《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》的重点投放平台均为广告，在巨量引擎的投放占比也较高。《拼多多》在各大平台的投放占比相对较匀称，广告、vivo、巨量引擎平台分居前三，占比为37.72%、24.99%、11.50%；《淘宝》、《小米有品》在广告的广告投放占比均超60%。

② 广告素材形式对比《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》在广告素材方面均以图片形式为主，占比划分为74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘宝》竖视频素材占比最高，约为《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比达23.51%。2-2 折扣特卖App投放分析1）广告数TOP10排行榜统计2020年4月份，折扣特卖类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3折扣特卖App分析① 头部投放平台对比折扣特卖类TOP3App的重点投放平台区别较大，投放倾向显着。《返利》主投巨量引擎平台，《识货》主投广告，两者占比均超9成。《什么值得买》主投知乎平台，占比达86.64%。② 广告素材形式对比《返利》超7成素材形式为视频形式，相较其他App更为重视视频广告，与其重点投放在巨量引擎相关。

《识货》注重图片形式广告，占比高达94.61%。《什么值得买》则有50.38%的素材形式为纯文案，这也与其重点投放于知乎平台分不开，其次为图片形式。

2-3 垂直电商App投放分析1）广告数TOP10排行榜统计2020年4月份，垂直电商类应用广告投放数TOP10App如下。2）TOP3垂直电商App分析① 头部投放平台对比《对庄翡翠》投放平台占比漫衍相比其他App较为匀称，重点投放于百度信息流、广告、巨量引擎，占比划分为31.78%、23.71%、23.46%。《逐日优鲜》及《微拍堂》重点投放平台均为广告、巨量引擎，《逐日优鲜》更偏重广告。

② 广告素材形式对比《对庄翡翠》、《微拍堂》较为重视视频形式广告，《逐日优鲜》注重图片形式。2-4 跨境电商App投放分析1）广告数TOP10排行榜统计2020年4月份，跨境电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3跨境电商App分析① 头部投放媒体对比《豌豆公主》、《洋码头》重点投放头条系媒体，《考拉》重点投放系媒体。② 广告素材形式对比《豌豆公主》及《洋码头》重视图片素材形式，《洋码头》视频形式总占比超80%。

​三、热门广告素材盘货3-1 广告文案套路分析基于追踪到的情报，整理各分类电商热门高频词如下。从文案词云图可以发现，不用细分类型的综合电商广告文案均重点突出“低价”、包邮”、“折扣”、“优惠”等卖点，相关的广告文案创意套路具有一定相似点，以下为较常见的文案套路。① 9.9秒杀——超低价吸引用户眼球-华为nova6，新款5G手机，9块9秒杀！-OPPO手机，打游戏超爽，照相超美，9.9抢！-榴莲做运动了！4月28日一个只要9.9元，还包邮抵家！② 竟然才这个价/超低折扣/太值了——优惠折扣吸引用户购置-考拉海购硬核好物，全球大牌口红5折起，立刻抢购！-大牌女装千万别买贵了！来唯品会超低折扣，一口吻买了3件！-赶快囤货，SK-II,海蓝之谜，兰蔻，超低价5折起，限时特惠！③ 逐日红包/新人红包/现金红包——红包引导下载使用-苏宁易购APP端用户逐日领红包，最高188元！-新人0元购产物抢不停！小米有品更有500元新人红包大礼相送！-这个免费的现金红包真的不领吗？高至百元哦！④ 错事后悔/抓紧/抢——制造紧迫感-错事后悔！点这里带你选最好用的口罩-抓紧了！4月25日申请手机免费试用，试试又不亏-超鲜味的山竹，每一颗都是新鲜爆汁！特价抢！⑤ 正品/保真——强调正品担保-买日本好货别再乱找代购！试试豌豆，直接在线下单，正品包邮！-大牌腕表才这个价！0元起拍，专业大师判定，保真包邮！ 3-2 热门广告素材分析视频广告在信息流广告中的受关注水平与日俱增，纵然现在占比不高，但具有直观展示商品。

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